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Ovum谈运营商联盟只是看上去很美

时间:2018-08-09 17:31:12| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

Ovum谈运营商联盟 只是看上去很美?

C114讯 3月29日消息(艾斯)又一届MWC,又一个运营商联盟。这一名为Partnering Operator Alliance的最新运营商联盟,其成员包括来自北美(Rogers)、欧洲(德国电信、TeliaSonera、意大利电信、法国Orange、英国电信和MTS)、印度(信实电信和Jio Infocomm)和非洲/拉丁美洲(Millicom)的运营商。该联盟旨在促进和加快互联及app企业和电信运营商之间的合作伙伴关系。

此次合作关系不同于此前的运营商联盟,其合作重点在于与第三方合作开发产品

Ovum谈运营商联盟只是看上去很美

。值得庆幸的是,现在运营商似乎看到了更多与互联和数字媒体进行合作的潜在机会,而非尝试自己开发产品与其进行竞争。不过,尚不清楚该联盟将会如何进行合作。俄罗斯运营商MTS宣布,将与合作伙伴一起对未来的趋势和服务进行探索和知识交流,但是Ovum认为,这些成员之间的合作水平需要更深更广。

近年来,与互联和数字媒体公司进行合作,一直是电信运营商们的的一个战略重点。根据Ovum的研究,自2013年以来,业界已有多达720个这样的合作伙伴关系。这些合作伙伴关系大部分涉及免费使用特定的互联应用(这样用户们就可以在无需担心流量的情况下进行使用),或者在一个移动账户上绑定一项付费服务。

对移动运营商来说,与互联公司进行合作的吸引力在于,使其核心服务与其竞争对手出现差异化、降低客户流失率和吸引新客户。但是,业务捆绑并不一定能够提高盈利。事实上,Ovum关于捆绑音乐流服务(如Spotify和Deezer)的研究显示,在许多情况下,运营商在吸引到的新用户方面是赔本的,因为运营商支付给流媒体服务提供商的费用,要超过新用户带来的增量收入。

Ovum对合作关系的原则表示赞同,并敦促运营商在同意业条款方面采取积极主动和自信的方式。运营商们拥有大量可以应用于商业谈判的杠杆。这些杠杆主要分为两类。第一类涉及到分销、品牌推广和市场营销:运营商们拥有商店、运作广告活动,最重要的是拥有计费结算机制。第二类涉及到他们的络和络服务:运营商们可以提供高质量的服务、对他们络、IT系统和通信服务(例如短信、语音和宽带)的API访问权限,所有这些都可以被第三方用来与其用户建立关系。

Partnering Operator Alliance可以对这些杠杆进行协调使用。例如,如果所有的成员能够提供相同的API,或者如果他们能够集体协商,那么当遇到具有吸引力的交易时,这将能够增强他们的话语权。不过,当运营商在过去采用这样的方式时,很难发现通用方法,因为他们的战略特权、定价方式和优先事项往往都是不同的。各个市场的监管方式也各不相同。

然而,该联盟在成立之时便宣布,它已经与30家创新合作伙伴企业建立了合作关系,包括Airbnb、Celltick、Disconnect、Idomoo、Magisto、Mojio和Spotify等。鉴于业界对合作伙伴关系的热情,Ovum预期会有更多的运营商加入该联盟。不过,该联盟能否向其成员提供有意义的实际益处,我们还有待观察。如果不能,它极有可能成为巴塞罗那每年一次的例行会议和交谈,就像许多其他的运营商联盟一样。