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雨果沙龙NO2圆满落幕路虽难行仍有机遇

时间:2019-01-21 18:22:02| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

雨果沙龙NO.2圆满落幕,路虽难行仍有机遇

12月19日,由雨果、易极付、必应共同主办的“雨果沙龙NO.2:婚纱出口电商的破局方策”在苏州圆满落幕。围绕主题,各位嘉宾结合自身经验,分享了关于运营、支付、搜索和物流等各个方面的心得。本次活动还得到了急速物流的支持。

独立站的自由,通过多方调研来实现

在谈及为什么选择运营独立站时,昱达络科技有限公司的创始人兼CEO陈翀解释得非常直白:“做独立站可以自己说了算。”确实,独立站没有平台那么多规则,在事件处理上也自由很多,近阶段闹得厉害的平衡车事件就是一个例子。但是独立站所需的建站成本、流量导入、服务器选择等问题也是卖家非常关注的。

陈翀结合自己的经历,选择了法国市场,巧妙地避开了成本更加昂贵、竞争更加激烈的英语市场。但是独立站对于技术的要求很高,在欧洲基本都是百兆光纤入户的,打开视频马上就能播放,消费者不可能有耐心去浏览一个需要三五秒才能加载完成的页,而服务器也比较建议用高一等的

雨果沙龙NO2圆满落幕路虽难行仍有机遇

。在营销方面,陈翀提到了一个比较容易让人忽视的“信件邮册”。事实上法国人比较传统,手里拿到纸质的东西喜欢翻一翻,并且认可它的影响力,从而加深对你产品的印象和好感度。当然,这一点需要根据你的目标市场和用户习惯做出不同的判断。

会上,易极付的Eric与必应的王敏慧也分别从支付和搜索的角度,为大家介绍了运营独立站所要知道的数据,赢得了现场的热烈掌声。

初入平台运营婚纱,卖家无需气馁

苏州是婚纱著名的生产基地,因此也有不少当地卖家选择在平台上出售婚纱及相关产品,其中苏州三色堇服饰有限公司暨苏州沃金络科技有限公司的CEO高伟就是一个比较成功的例子。

在沙龙上,高伟采取了现场问答的互动方式,分享了自己从事跨境电商平台运营多年来的经验和看法,让大家在轻松融洽的氛围中也能互相有所收获。谈及亚马逊FBA的选择时,高伟表示,虽然使用FBA是亚马逊运营的一个核心,但是目前真正做到全盘交付的卖家终究不多,对于大多数人来说还是有一定风险。这种风险一方面来自于退货,FBA的成熟与便利可能导致消费者的退货率偏高,另外如果运营和客服能力尚有不足,店铺出现限制就只能退仓,成本进一步增加。因此,“使用FBA之前最好先考虑转化率,而FBA最终也只是一个产品优化或打造爆款的工具而已。”高伟说道。

跨境电商本质上就是一种交易,而交易最终要回归产品。正如陈翀所说:“我们已经过了卖廉价货的时代,如何提高客户黏性,其实最终都是通过产品来实现的。”而一些刚入行和刚起步的卖家对于婚纱行业开始报以怀疑态度时,高伟也提出了建议:“过程其实很重要,当你沉下心来研究产品时,结果自然会慢慢好起来的。”(文/雨果 黄婧)